马勋骞,巴顿酋长地板引进欧洲的家居艺术

来源: 评论(2) 2011-11-24
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巴顿酋长进口地板逆市突入中国
马勋骞,巴顿酋长地板引进欧洲的家居艺术

 

马勋骞与《加勒比海盗》黑珍珠号船长Jack Sparrow 在意大利威尼斯合影

 

    编者按:巴顿是欧洲中实际的一个强权部族,以经营木材贸易闻名,后来扩展到家居木制品的生产。 巴顿酋长这个品牌, 存在的时间也有近百年了。 实际上福州的生产基地自从2001年就投产了,但是以前生产的产品100%并入欧洲总部的销售渠道。随着欧洲经济的疲软以及中国市场的消费需求的旺盛,总 部决定把这个品牌在中国市场推广我们的产品一橡木为主,包括实木地板,欧式船甲板,超实木复合地板,仿古竹地板,酒柜酒窖, 艺术家具等。

 

    马总,我说他是地板“狂”人。拿做地板来说,对产品的信心、对市场的把握、对创新的追求,是一定要“狂”的,但是对待合作伙伴,却永远不“狂”,颇是谦虚谨慎。

    混迹地板行业十几载,从广州一个地板品牌的出口部经理,摇身一变成为巴顿酋长地板中国区域总经理,他有他的追求亦有他的目标,且来看看马勋骞眼中的巴顿酋长地板。

 

    产品  走品质营销之路


    我选产品的时候,是一个地板迷,像一个玩家。 当强化地板为厚度之争面红耳赤、实木地板为原料匮乏焦头烂额时,仿古竹地板正悄然从边缘迈向主流。巴顿酋长仿古竹地板兼备了实木地板和强化复合地板的优点,具有高稳定性,又具有实木地板的观感自然、脚感舒适、天然环保等特点。超实木地板、仿古竹地板对于这一个又一个的“创举”,马总认为并非他的创新,只不过是做了第一个“吃螃蟹者”, 以“吃螃蟹”的勇气在开拓市场,把欧洲优质产品引进中国。走品质营销之路。

    板材进口、胶水进口、油漆也是进口,产品原材料的品质保障加规范化的生产,踏实、认真做好每个细节,把欧洲产品的整套产品工艺, 整体质量标准和服务意识转移到内销产品上来. 保证内销产品的质量不打折扣,保证了有目共睹的地板的品质,无需概念炒作。拥有好品质的地板,在日常使用中更放心,是真正让消费者当主人,而不是成为地板的奴仆。

    环保 打造负责任的品牌


    在地板行业,马总表示最不赞成用降低品质的方式抢占市场。我的追求是以最好的服务和最优惠的价格带给消费者最大的享受。装上巴顿酋长地板的消费者跟我说得最多的一句话是:“家里没味儿。”这是对我努力的最大奖赏。


    马总,总结出一个关键词:环保。“谁都在说环保,但真正做到环保太难。滥砍滥伐现象,在巴顿酋长是被抵制的,我们坚持走可持续发展的道路,砍掉一棵树,便要种回一棵树。除了在材料源头上的保护外,我们新研发生产的超实木复合地板,和实木地板相比就大大减少了实木的用料,但是表面6mm厚的实木单板层,同样保有了实木地板的装饰效果;研发新型地板品种:竹地板,也是大力开发利用竹这种再生能力强的资源。环保不只是说说而已。
 

    服务 用国外服务理念,服务中国消费者

    “当甲醛释放量、耐磨转数这些指标符合国家标准都成为一个地板品牌的基本要求之后,人们更关心的是地板消费是否有安全感,这种安全感的体现方式就是服务”。

    随着业主对家装的重视,地板行业在比拼服务的同时,要在文化的层面上展开竞争。“正如衣服最初的遮体、御寒功能已经不被人们关注一样,地板不应该只是一种建材,而应该是一种 装饰品。这需要经营者了解消费者的文化需求,针对不同类型的人群和不同居室的设计风格,进行顾问式的服务,定制化生产服务,帮助他们提升自己的生活品质。”长使持之以恒,惟愿足下受益。
 

    巴顿酋长地板虽在欧洲是百年老品牌,然后对于我国消费者仍然是陌生的品牌,马总的目标是开更多店,把欧洲贵族家居体验引进中国。就像跑马拉松,不在乎前10公里的快与慢,只要方向正确、技术不犯规、步伐稳健,每走一步,就向目标接近了一步。