访百匠装饰高斌 清单明细报 增项绝为0的自信

来源:便民家居频道   评论(9) 2012-04-28
分享到:

    导语:业主和装修公司之间,总是被动与主动的关系,或是甲方和乙方的关系。业主希望预算尽量缩减,装修公司则想方设法增加项目,矛盾的一直存在导致了相互的利益纠结关系。对于百匠装饰来说,不需要通过增项来实现利润,也能让客户自发为百匠装饰做起口碑宣传。其中原委,百匠装饰高斌总经理一一为我们道来。

 

 


    百匠装饰公司成立于2005年,主营家居、写字楼、商铺、酒店等设计业务,业务涉及材料、家居等相关产业。高总跟我们介绍到:“百匠装饰的业务走的是中高端线路,比如我们主要是为高端会所、别墅、楼盘样板房做设计装修。”中高端层次装修不仅对装修质量要求更高,整体设计思维也更灵活。


    自己的施工团队打造百年巧匠


    作为一个已在福建装修行业发展8年之久的装修公司,百匠装饰在坚持中高端线路同时也积累了很多优势。最值得一提的是百匠装饰所有的项目都是自己的施工团队施工,这最大程度保证了装修质量,目前福州不少装修公司的做法都是将项目外包给工头做。


    “我们的报价、预算都是公司自己做的,正如我们的宣传单页上写的‘清单明细报,增相绝为0’。”如果客户的装修预算为10万,那百匠装饰就能根据客户的需求确保在预算内完成,甚至10万以内。在装修增项上百匠装饰承诺“绝对0”,因为是自己的施工团队,利润点明确,设计细节也都清楚,所以确保施工过程中不会有额外预算。


    高总谈到,行业内有些装修公司通过项目外包抽成,而包工头为增加利润,最简单的方法就是增加施工项目,这也被视为装修中增加利润的常见手段,加上施工方是外请的,很难确保质量,这也是不少业主所担心的。百匠装饰公司自成立以来,就坚持自己的施工团队,大大提高了客户的好感度。


    施工阶段再收费 业主全包也占主动


    跟买房先付定金一样,装修公司的行规也是先付定金再设计、装修,甚至可能在每一个阶段都要预付定金,这样一来,业主往往处于被动地位。高总带领的百匠装饰却打破了这一常规:“我们前期阶段包括设计、量房等阶段一分费用都不收取,直到所有方案客户满意,签了合同材料进场才开始分阶段收费,尽管这样一来我们装修公司就处于被动地位,但我们也有这个自信让业主满意我们的服务,所以才敢这样做。”


    百匠装饰接的不少项目都是全包的,但在高总看来,其实也是半包:“任何一份材料进入施工场地前都需要获得业主的签收认可才能使用,而且我们都自己的固定材料供应商,例如防水是德高的,水泥漆是立邦的,成本上肯定非常优惠。但是业主也可以根据自己意愿自行购买材料。”这样既方便了客户,又给了他们更多的选择权。


    不仅如此,百匠装饰还承诺:设计师自己的项目由设计师全程跟踪,所有的项目都要备案。谈到这些,高总坦言:“我们也不敢说做到了百分百OK,但求凡事做到尽善尽美,但是我们做好的项目之后客户验收后评价都非常高,这样的好口碑和评价会给我们后期带来更多的机会。”


    质量第一 信誉第二


    高总自身在家装行业已经呆了8年,完成学业后就先从基层做起,在工地做过,也做过监理,做过设计师,而带领百匠装饰这个团队也有6年了。正是因为丰富的经历才使得他的领导理念别出心裁,用时下流行的话来说高总是一个十项全能型的选手,而团队成员也各个都是全能型选手。“我们的设计师不仅会做设计,也能做监理,这样在施工过程的监控中才能更全面。”


    作为80后的高总,在员工的录用上也对年轻的80后青睐有加;“我们公司大部分员工都是年轻了,尤其是80后,都说年轻人更有干劲、更有活力。”他还说,只要年轻人能吃苦耐劳,又有一定的悟性,公司都会重点培养,甚至是高薪聘请。作为一个管理者,他也非常清楚要领导一个团队思想非常重要,领导者的思想有时候甚至决定整个团队的定性。


    任何一个公司都不会满足于眼前的发展规模,百匠装饰亦是如此,尽管百匠装饰每年都业绩惊人,百匠装饰每年都会下一个总任务,而每年都是超额完成,但百匠装饰的那个梦一直还在。高总跟我们透露说:“我们的目标就是走高端路线,我们的理念就是每一套装修完的房子都可以做样板间。我们坚持质量第一,信誉第二,因为有了质量才能带来信誉。”


    为确保项目品质,百匠装饰不仅和自己的材料供应商形成了长期战略合作关系,而且项目装修完会请专业的有资质的空气检测机构检测,保证绝对环保。


    装修天天都是旺季


    从去年到现在,整个福建家装建材市场都遭遇着新的考验,受各种外围因素的影响,家装市场目前的行情并非非常乐观。高总却不以为然:“其实只要我们做好,装修行业永远都是旺季。”


    高总还谈到,由于这两年精装样板房频频出现质量问题,大家对于精装房的认可度不断下降,市场对于精装房并不看好,而买毛坯房的业主越来越多,装修市场其实是在不断扩大的。


    采访临近结束前,高总还建议业主在找装修公司时一定要找拥有施工团队的公司,其实在于笔者的对话过程中,高总也一直强调了拥有自己的施工单位非常关键。此外他还建议业主要确定装修主材的定性,这关系着一套房子的装修质量以及环保要求是否达标。(文/黄丽娟)

 

百匠装饰最新消息:

 

庆百匠装饰乔迁之喜 超大优惠来放送 超低价格装新家 免设计还有折上折!