访福州航宸装饰林总——以坚实品质开拓市场

来源: 评论(0) 2013-05-27
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便民家居:您好林总,感谢您接受福州便民家居的采访,首先请你简单介绍一下航宸装饰的发展历程?
 
林总:我从2007年开始从事装修业,公司于2010年成立,之前工装做的比较多,这两年转型做家装,从公司的角度来讲,比之前没有注册公司来说更具优势和信心。
 
便民家居:航宸装饰最大的优势是什么呢?航宸的施工和设计哪个更胜一筹呢?
 
林总:优势应该是施工上的精细,之前有在其他装修公司做过,可能有的公司更注重设计上,我们公司在装修品质和质量上是有保证的。
 
便民家居:看过航宸装饰的设计案例,航宸装饰是如何吸引设计师以及对设计师进行培养的?
 
林总:我们会定期组织设计师培训,定期提供户外、酒店式的一些培训场所,和一些资深的设计讲师合作,但主要还是公司团队精神运营模式下开拓市场。
 
便民家居:请问航宸装饰在选择材料商上有什么标准吗?
 
林总:工装和家装分别有不同的标准,家装方面比如水电我有专门的供货商,就拿水管来说,指定天力管,供货商属于省级代理,不管从品质上还是公司实力上有一定的保证。工装方面也是如此,比如我们用的太阳电线也属于省级代理。特别是家装这块我们选择的门槛比较高,采用长期合作的模式,一般小的公司和没有品质保证的门店我们不会选择。
 
便民家居:最近很多装修公司都在做打折活动,我们航宸装饰有什么促销方案么?
 
林总:设计打五折,施工九五折,在这些优惠基础上还会有一些品牌特价马桶的赠送,这套方案从5月开始一直持续到7月份,不用的季节或节日我们会应时推出不同的活动方案。
 
便民家居:您推荐业主半包还是全包?
 
林总:从业主的角度出发,希望业主做半包,半包几乎占了总额的百分之六七十。因为从实际装修的这么多业主看来,半包更有自主性、品牌和材料上的选择更自由,但这也不能说全包不好,有些业主做完全包后会觉得和理想上有些差距,比如toto的马桶业主购买需要3千块,我们去购买的话可能才几百上千块,品牌一样但价格不同,品质都会有差别。我们建议是出租房或业主确实没时间的,可以选择全包,但如果业主坚持,我们还是会尊重业主的选择。
 
便民家居:对我们正在装修或即将装修的业主在选择自主装修提一些意见?
 
林总:自主装修最重要的还是在材料上的选择,业主自行选择工人也不是件坏事,优点是工作的比较细致,但要注意一定选择大品牌有保证的材料。一般家庭装修上可能使用10-15年,那么品牌的选择就很重要了。
 
便民家居:请问林总如何看待装修公司半包或全包吃回扣的现象?
 
林总:从设计师的角度来说,在业主有要求的情况下一起进店选购材料,比如看上一款瓷砖,业主对价格心中有数,可以接受的范围内,选择不同档次的店铺,所以说业主在这件事上自主性还是很强。
 
 (图/文:苏丽洁)