采访必美进口地板朱琳 奢华与时尚共存

来源:便民家居   评论(1) 2013-05-31
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  在喜盈门必美地板展厅初次见到朱琳女士,言谈举止中表现出来的是感性却不张狂,典雅却不孤傲,内敛却不失风趣,温婉的面孔中散着岁月历练的痕迹。13年前她凭借着对于这个行业的热爱和执着,为自己创下了一片天地。恰逢必美地板福州喜盈门展厅重装开业,朱总脸上的兴奋和喜悦更加溢于言表。

 

  她2000年就已进入建材市场,对地板行业品类了解通透,08年开始关注必美进口地板这个在国内刚刚起步的品牌,她觉得必美所代理的产品低碳环保,丰富又有个性,是国内很多品牌都忽略的产品元素。2010年,机缘巧合之下她认识了必美地板总部的领导,并对此表示浓厚的兴趣,几番波折终于于去年三月份,朱琳拿到必美地板福州总代理并在福州喜盈门展厅二层正式开业。

 

  低碳环保 始终遵循欧洲最高标准

 

  谈及如今消费者越来越重视的产品环保问题,朱总表示欧洲是全球最环保的地区之一,所以必美地板只接受欧洲知名顶级地板品牌的代理,必美地板所有产品均源自欧洲,选择的是欧洲最好的11家工厂提供的货源,所有的生产过程都是遵循欧洲的最高标准执行,她还强调以人为本的绿色承诺已成为必美最首要的企业公民职责。

 

  一百个人有一百种需求

 

  产品特色或买点总是产品立足于市场的重要因素,朱总告诉我们,必美地板11个工厂每个工厂所生产的产品是不同的,在欧洲和与必美地板合作的工厂平均品牌年限都超过百年以上,每个品牌的产品都有各自的特点,她个人比较喜欢凯得的彩色系列产品,因为它很具有个性化,色彩非常鲜艳。

 

  不过朱总也认为一百个人有一百种需求,作为运营商,首先要了解不同的客人的不同需求,再针对性的给他们做方案,尽量的接近于客户希望展现的东西,当然产品特点以及装修格调的协调性很关键。

 

  福州消费趋势正日益变化

 

  对于福州消费群体的特点朱总表示这几年产生了较大的变化,原来的客户群比较倾向于选择实木地板,主流消费市场的客户年龄很大一部分都是中年以上客户。

 

  而如今新一代的消费群体纷纷涌现,例如80后的消费者,他们对材质要求就不仅仅是简单于原来的原木,原木色,他们更青睐于新颖的,时尚感设计感好的、产品细节更讲究的产品。而新兴主力消费群体的这些诉求点正好与必美地板的产品特色不谋而合。

 

  全新布置 焕然一新

 

  事业发展到一定阶段必然会涉及到扩张的问题,问及是否打算在福州市场投入第二家甚至第三家展厅时朱总坦言必美有它自身的高度,如果在条件不具备的情况下宁可放弃,正所谓宁缺毋滥,只要有合适的机会她也不会放弃发展分店的计划。

 

  最后,关于今年的门店重装,朱总跟我们说,这次重装必美地板总部专门请了设计师来对展厅的整个布局做了一个精心的设计,包括展厅里300多块不同型号不同规格的产品都是经过精心的排布的,如今必美地板喜盈门整个展厅都焕然一新,相信会给客户带来不一样的感受。

 

  小记:作为地板行业的高端奢侈品牌,必美地板不仅广泛出现在中国名流豪门家中,也让更多的高端福州消费群体感受到必美地板品质的魅力。