左海家居连锁企业廖光栋董事长:坚持高端品味 平民价位

来源:便民网家居频道   评论(0) 2014-06-11
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廖光栋:左海家居连锁企业廖光栋董事长,1998年,廖光栋初次涉足家具行业,成立了福州泰禾家具商场;2002年,创办了福州左海家具有限公司,成为当时福州家具行业最具竞争力的专业家居卖场。其后陆续在三明、金山、闽侯开始左海家居建材卖场

 

 

福州便民网:廖总您好,我们知道左海金山建材家居广场在6月21-23日即将举办2周年庆大型活动,能为我们消费者详细介绍下这场活动吗?


    左海金山建材家居廖总:金山左海2周年庆是我们商场一年之中最大型促销活动,各品牌工厂给消费者带来的活动优惠力度也是最大的。这次活动在各品牌工厂直销价的基础上,我们商场又给出了百万现金补贴消费者,这一百万现金将按照下定金额的3%直接返现给顾客,上不封顶。很多非常有诱惑力的工厂折扣在周年庆开幕式仪式上会正式公布,福州的老百姓一定会通过这次的周年庆享受到最大的优惠,另外我们还有丰富的奖品环节以及2部汽车大奖送出。


    福州便民网:左海金山建材家居广场,在福州是一家怎样的建材家居企业?公司主要的服务特色是什么?


    左海金山建材家居廖总:左海家居连锁企业前身是做直营店出身的,第一个直营卖场是铜盘金山左海家具广场,已经开了十几年了,在福州的知名度也挺大。然后向现在的综合型租赁卖场转型,第一家是2010年4月29日开业的三明左海建材家居广场,第二家2012年7月29日开业的左海金山建材家居卖场,接下来马上进入招商阶段的闽侯甘蔗左海建材家居广场。跟其他全国连锁建材家居卖场相比,我们公司旗下的综合型租赁卖场管理人员本土化、企业运营机制更灵活,更接地气,对于市场变化、趋势我们都能更快、更准确的做出应变。


    我们企业是从零售终端走过来的,对产品的结构、销售终端和品牌终端、顾客需求更加了解,而且我们也非常重视广告、品牌营销,我们集团有自己强大的专业的营销团队和市场推广团队。每个月都有定期的大型促销活动推出,努力营造一个高端品质、平民价位的一站式综合家居购物平台。


    福州便民网:左海金山建材家居广场在福州运营2年来,评价一下左海金山建材家居广场在福州家居市场的发展现状和表现?


    左海金山建材家居廖总:金山左海现在在整个福州建材家居业处于上升发展趋势,现在整个场地已入驻满了。另外入住的商户也处于比较稳定的一个状态,流动率很低。还有很多商户想要入驻左海,只是我们的场地已经到了几近饱和的一个状态了。我们目前选择新商户的时候更关注的是其经营的品牌。金山片区楼盘很多,装修率非常高,所以商户们很看重这块潜力巨大的市场。另外我们卖场运营一年比一年成熟,卖场的硬件配套像扶手电梯,中央空调,地下停车场一应具全,所以顾客来这里呢也是感觉购物环境比较舒适、停车比较方便的、商品的性价比高。老顾客喜欢就介绍亲戚朋友过来,因此得到了越来越来越多的顾客的认可和青莱。


    福州便民网:请问左海建材家居广场当前的品牌定位和品牌管理是怎样的?


    左海金山建材家居廖总:其他租赁商场定位为高端,我们走差异化路线,我们卖场定位在中高端,更加符合现在大众的消费。我们严把产品质量关,所有入驻的品牌都经过严格的筛选、检查、市场调研方能入驻商场。2014年我们称为左海连锁企业的品牌打造年,企业努力打造一个一站式的家居购物平品,建立工厂直达消费者的绿色通道,从而带给广大消费者高商品质、平民价位的家居商品。同时我们力所能及做一些公益事业,此次金山周年庆联合几大媒体推:左海首居"中宇卫浴杯"亲子绘画比赛暨公益绘画竞拍募捐活动,提倡关爱孤寡老人这一社会弱势群体。


    福州便民网:左海建材家居广场未来是个什么样子?请廖总谈谈下半年的发展计划?


    左海金山建材家居廖总:未来的规划,立足福建本土,先把每个单网点、每个卖场做强做大,像金山左海这个卖场是家居占主流,在三明的左海则以建材为主,在整个三明市场,我们左海建材市场占有率是最高的。接下来我们还会做一个市场调研,了解一下现在家装市场的流行趋势是哪些?然后根据调研的结果对引进的品牌做一些调整,引进更多一线的知名建材家居品牌,让消费者有更多的选择空间。下半年除了金山左海的稳健发展以外,闽侯甘蔗左海也会同时启动,现在已经封顶在招商阶段了。


    福州便民网:您如何看待2014年福州家居建材卖场间的竞争?如何看到福州接下来的家居市场发展趋势?


    左海金山建材家居廖总:每年大家都在说今年市场不好做,但其实很多说不好做的商家相比去年的业绩都是上涨了的,而且每年的房子交付数量、装修率都是在递增,消费群体都在递增,所以市场机会其实是越来越大的。加上现在商场消费的趋势也越来越明显,比如说柜子定做的比木工做的越来越多了,这些都是机会。


    现在的整个市场导向引导着消费者的消费选择更加多样化,所以现在的市场容量是一直都在扩容的,只是我们的产品品质要增强,我们的服务意识要增强,我们的营销意思要加强,变坐销为行销。福州现在的卖场应该相对来说比较成熟,消费者都能在当地买到全国各地知名的品牌,然后就是品类也比较齐全,比前几年的购物环境也好很多了。福建福州市处于发展中的城市,整个城市的人口也在不断的扩容,有人流的地方就有需求有市场,所以我们非常看好福州未来几年的建材家居前景!